Первые шаги в Сетевом Маркетинге или Как начать работать в MLM? 

Доброго времени суток, мой Друг!
Скорее всего Вы приняли решение попробовать состояться в сетевом маркетинге, а именно в компании UNICE. Давайте рассмотрим шаги, которые Вам необходимо предпринять в самом начале этого пути. Эти рекомендации желательно выполнять самим, а после давать их и своим партнерам (Консультантам).

шаг №1. Зарегистрируйтесь в компании unice

Скорее всего если Вы читаете эту статью, то  Вы уже являетесь Консультантом компании UNICE.

Но все же...Ддля того, чтобы зарегистрироваться в компанию Юнайс, необходимо заполнить форму регистрации на нашем сайте - >  Регистрация Юнайс

После регистрации, Вам будет дан специальный номер  Консультанта, на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к "личному кабинету", где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.

ШАГ №2. Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, - Вы должны их полюбить!

Компания Юнайс предлагае своим потребителям косметику от лучших производителей Турции и Европы, в том числе натуральную косметику, средства личной гигиены и чистящие средства. Поэому первое, что Вы должны сделать - это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.




ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами почти бесплатно, при этом еще и зарабатывать.  





шаг №3. начните изучение

Прежде чем Вы пригласите в компанию хотя бы одного человека, Вы должны выучить все условия и правила работы компании. Вот самые важные пункты которые вам нужно изучить прежде чаем начать сетевой бизнес с компанией Юнайс:

  • Условия регистрации в компанию.
  • Системаскидок на продукцию.
  • Условия доставки и оплаты.
  • Продукция компании (сертификация в том числе).
  • Работа в личном кабинете для Консультанта.
  • Маркетинг - план. *(Очень важно)
  • Стартовую программу "Форсаж". *(Очень важно)

Это самые важные пункты, и Вам их нужно знать наизусть для того чтобы Вы могли хотя бы по минимуму проконсультировать и заинтересовать человека.

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!  

шаг №4. Поставьте себе цели.

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса в компании Юнайс.

  1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
  2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
  3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки.   


Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно "возбуждает". Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за два-три года.

шаг №5. составьте базу потенциальных клиентов

Как Вы уже скорее всего знаете моя команда работает в этом бизнесе по онлайн и офлайн методам. Под онлайн подразумевается получение людей в команду через интернет. Офлайн - это работа с окружающей Вас целевой аудиторией.

Все в моей команде начинают роботу с офлайн метода. А по достижению статуса Бизнес-Партнер  Вы получаете от меня личный сайт и рекламные кампании для его продвижения. Что это значит? - Это значит что Вы будете получать в свою команду как минимум 20 человек в месяц только из интернета, без уговоров и спама в соцсетях.


Но начать следует с офлайн метода, для того чтоб Вы научились разговарить с людьми на тему сетевого маркетинга, объяснять им условия, и показывать преимущества работы в компании Юнайс.

Начинаем офлайн-метод с составление списка имен - это наша начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

Список имен – это своего рода "полигон", на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.  

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, - вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение... Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!







Как составить список имен?

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.

На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.   

шаг №6. изучите текст для с потенциальным партнером/потребителем.

Составьте и начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Эту презентацию Вы можете подготовить самостоятельно или попросить помощи у своего спонсора. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть.

шаг №7. Начинайте создавать информационные пакеты.

Информационный пакет - это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете, то есть Юнайс (каталог, брошюры, пробники, продукция для тестинга и т.д). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту.

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов "предварительного ознакомления".

О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, мы обсудим в индивидуальном порядке. Здесь все зависит от ваших финансовых возможностей и суммы которую вы готовы вложить в этот информационный пакет.


шаг №8 начните работать

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.

  1. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
  2. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {?};

шаг №9. Контакт с потенциальным партнером/потребителем.

С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, - для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать или писать письма (на почту, на вайбер или мессенджер), назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Шаг №10. Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем.  

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь "вкратце" рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе "в двух словах" невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, - это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

  • Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
  • Да / Нет
  • (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
  • Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
  • Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?.
  • Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
  • Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
  • Да / Нет
  • Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.


Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии "Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания". Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.

ВНИМАНИЕ! Если делать звонки и назначать встречи для Вас пока что слишком трудно, попробуйте написать сообщения на вайбер всем со списка. Предложите посмотреть каталог, попробовать продукцию, предложите скидку от 25% до 33% и подарки. Короче говоря попробуйте брать клиента продуктом, а уже потом по прохождению им первых шагов, предложите ему систему бизнеса - позакомьте его с маркетинг-планом и программой "Форсаж". Хочу сказать что с таким качественными и доступными по цене продуктами как в Юнайс этот метод действует очень эффективно.




шаг №11. Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.  

Допустим Вы все таки решились проводить встречи. Это можно делать в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах (часто такие организовывает сама компания).

Встречи – это существенная часть вашей подготовки и обучения в сетевом маркетинге.

После проведения презентации и вопроса: "Заинтересовала ли тебя полученная информация?", возможны 2 варианта ответа:  Да или Нет.

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: "А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, - он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: "Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход... (возвращаемся к шагу 8. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

При ответе "ДА" или сомнениях назначаете очередную встречу, и регистрируете человека в системе ЮНАЙС через свой личный кабинет или реферальную ссылку.

шаг 12. Начало работы с новым партнером/потребителем

В течении 48 часов Вам необходимо повторно проконтактировать с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта "Регистрация", потом "Первый заказ" и т.д.



Послесловие 

Дорогой мой, Друг! Как я уже писала чуть Выше моя команда в основном работает через интернет, но начинают все именно с описанных выше традиционных 12 шагов в сетевом маркетинге. Почему? - Потому что только так Вы сможете выучить и понять эту систему. Я в этом бизнесе 4 года, и я знаю что если человек не научится предлагать и продавать продукцию хотя бы знакомым и близким, он не сможет продать чужому человеку, а тем более по телефону.

Именно поэтому в моей команде все начинают работу со списков, встреч и презентаций.



Как уже говорилось ранее: "Сетевой маркетинг - это бизнес отбора и статистики". Я уже выяснила, что из 200 холодных контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: "Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?". И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: "А все ли люди посещают фитнес-клубы?". Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньгиздоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как "золотодобытчику" найти себе в команду 5-6 "золотых партнеров", которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, - далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.



Еще хотелось бы немного поговорить о Консультантах, желающих делать "маленький бизнес". То есть о тех, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой. 

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи - как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. 


Познакомьте их с условиями работы компании, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно. Не все заинтересованы в "большом бизнесе" (из 10 партнеров лишь 2-3 станут "золотыми"). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И - наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в "большом бизнесе". Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный Консультант под мелким Консультантом, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что Консультант, занимающийся "мелким бизнесом", видя как успешно развивается под ним "золотой дистрибьютор", сам начинает заниматься "большим бизнесом".

Удачи Вам в сетевом маркетинге с Unice!  

С Уважением, Кульбаба Юлия!

Директор в ООО "Юнайс"

+38 099 270 68 71

+38 097 314 33 93

0
 .